Negotiation for Android APK

Popis

"Schopnost úspěšně vyjednávat v dnešním turbulentním obchodním klimatu může znamenat rozdíl mezi úspěchem a neúspěchem. S ohledem na to Ed přehodnotil svůj seznam deseti nejlepších tipů pro vyjednávání. Zde je deset tipů pro úspěšné vyjednávání Eda Brodowa aktualizovaných pro rok 2018 :

Nebojte se požádat o to, co chcete. Úspěšní vyjednavači jsou asertivní a zpochybňují vše, o čem vědí, že o všem se dá vyjednávat. Tomu říkám vědomí vyjednávání. Vědomí vyjednávání je to, co dělá rozdíl mezi vyjednavači a všemi ostatními na planetě.

Být asertivní znamená požádat o to, co chcete, a odmítnout přijmout NE jako odpověď. Cvičte vyjadřovat své pocity bez úzkosti nebo hněvu. Dejte lidem vědět, co chcete, a to způsobem, který vás neohrožuje. Procvičujte si výroky „já“. Například místo věty: „To bys neměl dělat,“ zkuste nahradit: „Necítím se dobře, když to děláš.“

Všimněte si, že je rozdíl mezi asertivitou a agresivitou. Jste asertivní, když se staráte o své vlastní zájmy a zároveň respektujete zájmy ostatních. Když se díváte na své vlastní zájmy s nedostatečným ohledem na zájmy jiných lidí, jste agresivní. Být asertivní je součástí vědomí vyjednávání.

""Výzva" znamená nebrat věci podle nominální hodnoty. Znamená to myslet na sebe. Musíte být schopni udělat si vlastní názor, na rozdíl od věřit všemu, co se vám řekne. V praktické rovině to znamená, že máte právo zpochybnit požadovanou cenu tohoto nového vozu. Znamená to také, že máte povinnost zpochybňovat vše, co čtete v novinách nebo slyšíte na CNN. Nemůžete vyjednávat, pokud nejste ochotni zpochybnit platnost opačné pozice.

Drž hubu a poslouchej. Jsem ohromen všemi lidmi, které potkávám a kteří nemohou přestat mluvit. Vyjednavači jsou detektivové. Kladou zkoumavé otázky a pak mlčí. Druhý vyjednavač vám řekne vše, co potřebujete vědět, jediné, co musíte udělat, je poslouchat.

Mnoho konfliktů lze snadno vyřešit, pokud se naučíme naslouchat. Háček je v tom, že naslouchání je zapomenuté umění. Jsme tak zaneprázdněni tím, abychom se ujistili, že lidé slyší, co jim říkáme, že zapomínáme poslouchat.

Můžete se stát efektivním posluchačem tím, že druhému člověku umožní, aby většinu mluvil. Dodržujte pravidlo 70/30 poslouchejte 70 procent času a mluvte pouze 30 procent času. Povzbuďte druhého vyjednavače, aby mluvil tím, že mu položíte spoustu otevřených otázek, na které nelze odpovědět jednoduchým „ano“ nebo „ne.““